Saiba quais são as principais vantagens de adquirir um imóvel na planta e apresente ao seu cliente!
Comprar um imóvel na planta oferece grandes vantagens tanto para as imobiliárias quanto para os compradores do imóvel.
Ainda assim, alguns clientes permanecem receosos e inseguros ao investir nesse tipo de negócio, uma vez que ele não existe na forma física.
Dessa forma, é importante que o corretor esteja disponível e transmita segurança para esclarecer todas as dúvidas do comprador.
Benefícios de comprar um imóvel na planta
Ao investir na compra de um imóvel na planta, pode-se economizar cerca de 30% do valor, sendo uma das maiores vantagens dessa aquisição.
Os condomínios fechados, sejam eles de casas ou apartamentos, tornaram-se um grande atrativo para famílias que buscam uma maior segurança nas cidades.
Além disso, o sonho da casa própria e a valorização do imóvel é algo que permeia a busca de muitos investidores.
Logo, esse modelo de negócio é primordial para que as construtoras desenvolvam os grandes custos que são necessários para a realização do empreendimento.
Por isso, é importante desenvolver estratégias para apresentar aos seus clientes as vantagens e segurança de investir em um imóvel na planta.
Sendo assim, separamos algumas vantagens e estratégias eficazes para garantir que a venda do seu imóvel na planta seja um sucesso! Continue sua leitura.
Infraestrutura moderna
Ao adquirir um imóvel na planta, o cliente possuirá uma infraestrutura moderna, e poderá ficar tranquilo quanto a problemas hidráulicos e de instalação elétrica; uma vez que o imóvel terá novas instalações.
Sendo assim, evita-se as clássicas preocupações com infiltrações, rachaduras e demais problemas que imóveis antigos apresentam.
Ainda, por ser uma infraestrutura moderna, obtém-se a vantagem dos espaços terem sido estrategicamente pensados para garantir um maior conforto e qualidade de vida aos moradores.
Personalização do imóvel
Ao comprar um imóvel na planta, é possível que o proprietário personalize-o. Sendo assim, enquanto o imóvel está em construção, o cliente pode escolher os materiais de acabamento que melhor condiz com seu perfil.
É interessante destacar que algumas construtoras possibilitam que o proprietário realize alterações na planta do imóvel, ajustando o projeto da construção.
Portanto, se a sua construtora possui esse perfil, é importante comunicar essa vantagem ao cliente para construir uma relação de proximidade e atender suas necessidades iniciais.
Facilidade no pagamento
Comprar um imóvel na planta possui a vantagem de obter facilidades no pagamento. Portanto, a sua construtora deve enfatizar as possibilidades de uma negociação flexível, podendo negociar o valor de entrada e dividir o restante das parcelas, por exemplo.
A possibilidade de negociar diretamente com a construtora garante que o proprietário do imóvel consiga descontos que o ajudarão tanto com o pagamento do imóvel, quanto para economizar e planejar a sua mudança.
Valorização imobiliária
Com o desenvolvimento e crescimento do bairro que o seu imóvel está sendo construído, pode acontecer o fenômeno da valorização imobiliária.
Portanto, quando a compra do imóvel é feita na planta, isso garante uma excelente vantagem ao cliente!
Invista em estratégias de marketing digital
A comunicação com o cliente é um grande pilar que sustenta as vendas, sendo assim, é importante promover estratégias de venda por meio do marketing digital, uma vez que proporcionará um fácil acesso à informação para quem está interessado em adquirir um imóvel na planta.
O marketing digital das imobiliárias possibilita que o cliente tenha acesso à informações como a localização do imóvel, quantidade de torres, desenho da planta, metragem dos imóveis, entre outros detalhes necessários para analisá-lo melhor.
Além disso, a imobiliária pode realizar uma simulação de financiamento e sanar dúvidas que o cliente possa apresentar.
Por outro lado, investir no trabalho de mailing é uma ação eficiente para mostrar aos seus clientes o quanto comprar um imóvel na planta pode ser seguro.
Sendo assim, promova conteúdos para diferentes perfis de cliente; considerando suas reais necessidades e possíveis condições de negociação.
A comunicação é um grande meio para promover segurança ao seu cliente, pois é importante que ele conheça as vantagens desse negócio ao optar por esse modelo de compra. Dessa forma, a venda do seu imóvel na planta será um sucesso!
